營(yíng)銷方式差異
檔案密集架外銷時(shí)主要通過外貿(mào)公司接單。外商給一個(gè)樣板產(chǎn)品，你依這個(gè)樣板產(chǎn)品生產(chǎn)，在交期和品質(zhì)要求能達(dá)標(biāo)的情況下，你給的報(bào)價(jià)低就讓你生產(chǎn)。此時(shí)企業(yè)若想獲得利潤(rùn)只能靠降低生產(chǎn)成本，根本不用考慮產(chǎn)品銷售。并且密集柜企業(yè)的銷售人員相當(dāng)于跟單員。而內(nèi)銷一個(gè)重大的環(huán)節(jié)就是招商。沒有經(jīng)銷商，你的產(chǎn)品就無(wú)法與消費(fèi)者接觸，自然也就無(wú)法銷售。前期需要大量的業(yè)務(wù)員跑市場(chǎng)，后期還需要很好的渠道管理能力。而對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不熟悉的外銷企業(yè)，缺少渠道運(yùn)作的經(jīng)驗(yàn)和能力，沒有建立良好的渠道模式和制訂合理的渠道政策，不懂如何管理好經(jīng)銷商。 市場(chǎng)的開拓和渠道建設(shè)與管理成為第二大問題。
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)差異
密集柜外銷時(shí)只是圍繞外商提供的產(chǎn)品進(jìn)行生產(chǎn)，企業(yè)的產(chǎn)品單一，沒有形成系列。而內(nèi)銷則需要提供完善的產(chǎn)品系列供消費(fèi)者選購(gòu)。因此，企業(yè)在決定進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之時(shí)就應(yīng)該立刻對(duì)國(guó)內(nèi)主流產(chǎn)品進(jìn)行研究，并結(jié)合市場(chǎng)進(jìn)行開發(fā)設(shè)計(jì)形成自己的主要產(chǎn)品系列。
管理差異
國(guó)外客戶對(duì)質(zhì)量的嚴(yán)格要求造就了外銷型企業(yè)的質(zhì)量提升能力。對(duì)交貨期的嚴(yán)格執(zhí)行，若出現(xiàn)品質(zhì)問題或未按規(guī)定時(shí)間出貨都將受到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)處罰，使企業(yè)對(duì)生產(chǎn)計(jì)劃管理非常重視。而檔案密集柜內(nèi)銷面對(duì)的客戶都是消費(fèi)者個(gè)人，產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題可以隨時(shí)退工廠維修，產(chǎn)品交不了貨可以打電話給消費(fèi)者拖一兩天都不會(huì)造成經(jīng)濟(jì)損失。同時(shí)由于此時(shí)銷售成為企業(yè)的經(jīng)濟(jì)來(lái)源，產(chǎn)品銷售成為企業(yè)的焦點(diǎn)，計(jì)劃管理、物料管理、品質(zhì)控制、成本控制等逐漸受到企業(yè)的忽視，成為企業(yè)發(fā)展的隱患。
很多人只知道一味的往前沖，其實(shí)路邊的風(fēng)景才是美好的，廠家企業(yè)在轉(zhuǎn)內(nèi)銷時(shí)也是如此。銷售團(tuán)隊(duì)固然很重要，但內(nèi)部管理同樣重要。否則我們的廠商終會(huì)如嬌艷的玫瑰花一般，曇花一現(xiàn)。
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