多年以來，在檔案密集架等辦公家具行業(yè)，、分銷、網(wǎng)絡(luò)銷售、合作銷售模式是常態(tài)的四種銷售渠道，那么，面對(duì)傳統(tǒng)的銷售渠道，大眾品牌檔案密集架產(chǎn)品可以進(jìn)行多元化的渠道類型，對(duì)于檔案密集架品牌來說，渠道類型的本身沒有對(duì)錯(cuò)，關(guān)鍵在與企業(yè)能否結(jié)合當(dāng)下的市場(chǎng)趨勢(shì)，選擇適合企業(yè)自身的渠道類型進(jìn)行推行與運(yùn)作才是關(guān)鍵。
大眾檔案密集架品牌應(yīng)謀全局
盛隆檔案密集架作為一個(gè)大眾品牌，在上一輪地級(jí)城市割據(jù)戰(zhàn)中，將渠道端口鋪設(shè)到更廣闊的2、3級(jí)市場(chǎng)，借助賣場(chǎng)和經(jīng)銷商的力量，品牌曝光率、消費(fèi)者接觸度能迅速提升。但作為企業(yè)方，我們應(yīng)該意識(shí)到，雖然賣場(chǎng)分銷是品牌發(fā)展壯大初期的必經(jīng)之路，但也不能過度依賴。大眾家具品牌應(yīng)該謀全局。
大眾檔案密集架品牌應(yīng)選擇多元化渠道推行
很多企業(yè)有惰性，不愿意過多涉足領(lǐng)域，更愿意花大力氣在招商上。有組數(shù)據(jù)能扭轉(zhuǎn)這一思維，河北盛隆在招股說明書里提到自己的直營(yíng)門店單位坪效是分銷門店的2倍，直營(yíng)不僅能為企業(yè)帶來更高的毛利，還能提供充沛的現(xiàn)金流。然而重視直營(yíng)的企業(yè)必須是勤勉持家型的。
在網(wǎng)絡(luò)渠道端口，已經(jīng)有很多定制檔案密集架，為實(shí)體店形成引流。無獨(dú)有偶，也是通過互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字工具，為實(shí)體店賦予新的能力，圍繞線上線下進(jìn)行平臺(tái)的同步拓展。
還有一種合作銷售模式，是把總部與經(jīng)銷商捆綁在一起，在某一個(gè)區(qū)域做精深營(yíng)銷，合作銷售的執(zhí)行方有權(quán)采取高度自主、靈活的營(yíng)銷，是和分銷的中間模式，值得企業(yè)試點(diǎn)運(yùn)營(yíng)。
總的來說，賣場(chǎng)并不是檔案密集架銷售渠道推廣的出路，而檔案密集架品牌的渠道推行可從單一化走向多元化道路上進(jìn)行才是王道。
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