“酒香不怕巷子深”的高姿態(tài)不適合當(dāng)下的銷售環(huán)境，所以要有銷售的增長，廣告和促銷勢在必行。在實(shí)際走訪調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)，密集檔案架門店的競爭遠(yuǎn)遠(yuǎn)比密集檔案架產(chǎn)品本身的競爭要激烈得多，所以消費(fèi)者攔截成為各大商家吸引顧客進(jìn)店的主要方式，甚至這種攔截已經(jīng)不僅僅停留在密集檔案架門店或賣場，而是深入到了單位門口。
現(xiàn)在很少有密集檔案架品牌不做促銷活動，整個密集檔案架行業(yè)似乎都到了不促不銷的地步。由于密集檔案架行業(yè)的購買金額大，決策周期長，所以傳統(tǒng)的短、平、快促銷手段有點(diǎn)行不通，大家都開始在“提前鎖定目標(biāo)客戶”上做起了文章，其中有代表性的舉措當(dāng)屬定金升級和團(tuán)購活動，先讓消費(fèi)者對購買我店產(chǎn)品作出承諾，成了促銷關(guān)注的核心問題，至于顧客買多少，什么時候買那是以后的事候買那是以后的事情。
軌道密集柜店經(jīng)營工作中很重要的一環(huán)是促銷活動。在軌道密集柜店內(nèi)開展促銷活動有如足球賽中的臨門一腳，在金融危機(jī)下，軌道密集柜產(chǎn)品銷售的達(dá)成往往就是因?yàn)榛顒哟黉N的作用。
軌道密集柜店的促銷有很多種，常規(guī)的買贈和店面促銷是各軌道密集柜企業(yè)使用較多的形式。然而，很多軌道密集柜店在進(jìn)行店面促銷時，往往只注意某時某地的促銷，而不注意促銷的連續(xù)性和廣泛性，促銷的形式也僅僅停留在單純的買贈上面。所謂軌道密集柜店促銷應(yīng)以點(diǎn)帶面，就是既要做好某個軌道密集柜店店面的促銷工作，包括新穎的展臺布置，訓(xùn)練有素的促銷導(dǎo)購，同時也要在一定的范圍內(nèi)選取多個重點(diǎn)軌道密集柜店開展同樣的促銷活動，形成規(guī)模效應(yīng)，讓消費(fèi)者能感受到促銷的吸引力?！?/p>
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