傳統(tǒng)檔案柜賣場迎變革。目前，體驗(yàn)式賣場正在發(fā)出越來越強(qiáng)的聲音。傳統(tǒng)密集柜賣場不能吸引更多人氣的缺陷正在暴露，盡管一些賣場作出了各種努力，但是相比較于一些適應(yīng)世界潮流的密集柜賣場的人氣，中國傳統(tǒng)賣場在集聚人氣方面顯然還有巨大的上升空間。今年，相信會有更多賣場在集聚人氣方面拿出更多法寶，會有更多新的商業(yè)力量來改寫老規(guī)則，令傳統(tǒng)檔案柜賣場出現(xiàn)更多實(shí)質(zhì)性變革，以適應(yīng)正在改變中的實(shí)體消費(fèi)新趨勢。
產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型。產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，其一個(gè)重要的標(biāo)志就是傳統(tǒng)銷售渠道的服務(wù)化轉(zhuǎn)型。當(dāng)下，對于一個(gè)家具導(dǎo)購的要求是，他不僅僅要懂得家具知識，還要了解裝修知識，甚至對于某些客戶，他還需要了解風(fēng)水、星座之類的小眾知識。消費(fèi)者對于密集柜的認(rèn)知已經(jīng)在發(fā)生改變。消費(fèi)者不僅僅需要更多的定制密集柜，還需要一個(gè)設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)密集柜空間，讓密集柜成為其中重要的一部分。為了適應(yīng)這股新的消費(fèi)潮流，不少檔案柜企業(yè)做出了努力，讓自己的銷售人員擔(dān)當(dāng)更多的個(gè)性化服務(wù)重任。而進(jìn)行這類轉(zhuǎn)型的企業(yè)，常常獲得巨大回報(bào)。
逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)銷售對傳統(tǒng)渠道市場份額的沖擊可能會減弱，但是絕不會逆轉(zhuǎn)，只是進(jìn)攻的勢頭減慢而已，網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域會出現(xiàn)更多的傳統(tǒng)企業(yè)的身影。傳統(tǒng)企業(yè)之所以在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域乏善可陳，主要的原因還是傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人對網(wǎng)絡(luò)知之較少，不能靈活運(yùn)用技術(shù)、新手段，與既有優(yōu)勢形成合力，創(chuàng)造營銷新優(yōu)勢。這一狀況隨著傳統(tǒng)企業(yè)負(fù)責(zé)人的年輕化、知識化以及逐漸覺醒，有望改變。
企業(yè)品牌重要性凸顯。在居民收入整體增加的大背景下，擁有品牌的密集柜企業(yè)會是主要的贏家，品牌建設(shè)的示范作用會更多地顯現(xiàn)出來。2016年盡管競爭激烈，而一些擁有品牌信譽(yù)的企業(yè)顯示了逆勢上升的勢頭，這已經(jīng)是好不過的市場教科書，告訴那些失敗的企業(yè)如何在新的市場環(huán)境中參與競爭。相信今年會有更多的企業(yè)學(xué)到品牌建設(shè)的真經(jīng)。而一些已經(jīng)在品牌建設(shè)上有所建樹的企業(yè)，會進(jìn)一步規(guī)范自己的品牌行為，在更高層次上取得品牌成功。
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