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　　家具五金配件對通用性、互換性、功能性、裝飾性有了更高的要求?；牡亩鄻踊?，結(jié)構(gòu)的改革和使用功能的增加，家具五金在家具上的作用不再僅僅是裝飾和部分活動部件的連接，其功能性越來越強，涉及的領(lǐng)域也越來越廣，對家具制造企業(yè)提高生產(chǎn)效率，降低成本，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，增強國內(nèi)外市場的競爭力，增創(chuàng)效益都起到了積極的作用。
　　新型五金配件的開發(fā)和引進，在功能、款式、質(zhì)量上的更新和提高，也賦予了家具款式和功能上的不斷更新發(fā)展。家具五金大致可分為裝飾五金和功能五金兩大類，在工業(yè)化生產(chǎn)水平高度發(fā)展的今天，兩者在工業(yè)設(shè)計理論的指導(dǎo)下，正在逐步走向統(tǒng)一。
　　國內(nèi)家具五金經(jīng)過這幾年的提高和發(fā)展，品質(zhì)也在不斷的提高，除了少數(shù)技術(shù)含量高的功能性配件外，其它的已基本達到國際高品質(zhì)家具五金水平。我們不妨先來回顧一下，這幾年國內(nèi)幾種典型的家具五金產(chǎn)品的發(fā)展過程。
　　家具行業(yè)在二、三線城市起步較晚，市場尚未得到充分挖掘，市場份額主要被本土品牌衣柜占據(jù)。在一些邊緣城鎮(zhèn)，家具企業(yè)甚至還從未涉足，品牌家具市場利用率為零！雖然二、三級市場經(jīng)濟水平較低、消費者購買力差，但市場容量仍然巨大。同時，二、三線城市銷售成本遠(yuǎn)低于一線城市，加之受國家宏觀調(diào)控政策和金融危機的影響較小，因此利潤也相對比較穩(wěn)定。
　　二、三線城市雖然市場潛力巨大，但由于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展不平衡、市場缺乏規(guī)范、地域性家具企業(yè)林立，市場局面十分混亂等現(xiàn)象。要想做好二、三線衣柜市場這塊“蛋糕”，就必須花心思在市場調(diào)查上面，認(rèn)清形勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，了解二、三線城市居民和一線城市居民的不同需求，在眾多問題中總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，做好長期攻堅戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
　　精心培育
　　由于定制家具產(chǎn)品的特殊性，家具行業(yè)的發(fā)展更需要建設(shè)一個良性的營銷渠道。目前，我國的家具行業(yè)銷售渠道主要有賣場、自營店、網(wǎng)絡(luò)營銷、加盟代理和體驗館等形式。然而隨著市場的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，這幾種模式也漸漸顯露出了各自的弊端，創(chuàng)建一個新的營銷模式已經(jīng)成為家具行業(yè)刻不容緩的大事。
　　二、三線城市居民的消費觀念與一線城市有很大的差別，消費者選購家具時考慮的要素是價格，因此，便宜又實用的家具更容易激起消費者的購買欲。同時，二、三線城市市場需要企業(yè)的細(xì)心培育，保證產(chǎn)品的高質(zhì)量和服務(wù)是非常重要的，所以對于企業(yè)來說，向二、三線市場在行產(chǎn)品營銷的時候，可以選擇價格相對低廉的或性價比較高的系列產(chǎn)品為主打。
　　良莠不齊成行業(yè)發(fā)展大阻礙
　　“不管有沒有條件，廠家一窩蜂全擁上來了?！?有企業(yè)表示這兩年生意沒以前好做的原因主要在此。這樣一來原本較為的品牌家具也賣不出應(yīng)有的價格，小企業(yè)為了生存以更低的價格出售而形成了惡性循環(huán)。但二者從選料、做工、雕刻、打磨各道工序投入的功夫和成本不一樣，產(chǎn)品品質(zhì)自然也不同，因此前者的價格自然要賣得貴一點。
　　據(jù)了解，浙江省東陽市去年年初大約有80家紅木家具廠，今年年初已經(jīng)增至上千家，盲目的擴張導(dǎo)致到了今年6、7月時，一套草花梨沙發(fā)只掙五百塊也得賣，不然只能關(guān)門，而利潤大概只有3%。
　　“紅木家具現(xiàn)在是生長期，導(dǎo)購期從80年代初到2000年紅木國標(biāo)出現(xiàn)，用了整整二十年，生長期也得用二十年，然后開始進入成熟期，到了那時才有比較穩(wěn)定繁榮的市場?！?福星古月公司總經(jīng)理胡古越提到，現(xiàn)在許多客戶說不是自己不想買或者沒錢買，而是不敢買，全因紅木市場的水太深，產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。
　　北京應(yīng)建立紅木二級交易市場——吳新建 勁飛紅木董事長
　　市場上的紅木家具越來越多，很多人買了一段時間后想淘換或者覺得漲了10倍想賣出去，但沒有地方變現(xiàn)。因此我們考慮應(yīng)該建立一個紅木二級交易市場。這個市場的出現(xiàn)會讓紅木玩家有更多機會交流，市場收取一定的傭金，當(dāng)然這個市場的利潤不會太高。由于交易量不大，因此不會造成紅木家具市場的價格波動。